君子之交，贵在温不增华，寒不改弃

（本文内容转自微信公众号“单仁行”，转载请备注）
今天是戊戌年腊月初一，2019年的第一个周末。

开始今天的分享，转发一位朋友的问候，借以表达我对大家的祝愿：君子之交，贵在温不增华，寒不改弃，贯四时而不衰，历坦险而益固，感谢命运让我们成为朋友，或见或不见，总牵挂在心头，祝新年进步。

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新的一年，生意上想有所突破，首先要做好年度计划。

通过思想转化，扩大优势，改变劣势，冲破同质化，做好差异化；才能够在存量市场有所作为，增量市场有所斩获，新兴市场有所建树。

围绕这一话题，今天抛砖引玉，未来持续分享。

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首先，来看年度计划制定需要注意的几点

做计划必须要先找到目标与现实的差距，站在已有资源的基础上，弄清楚资源短板，作为年度工作的突破点；

基于市场调研与自身条件做好目标预测；

基于发展诉求与执行力水平做好资源配置；

目标制定需要集思广益，核心团队在行动前要形成共识；

能够实现的结果才是目标，不能坚持的，就不要开始；

计划没有变化快，要以不变应万变。

其次，再来看一看同质化问题。

自媒体加速了人们获取资讯的即时性，教育改变了无数人的文化自觉。

经营管理手段与商业模式的轻松获得，给经济行为带来了同质化问题。

跨年演说座无虚席，听众无不欢声雷动，这一碗鸡汤你干了我也干了，一觉醒来，我们又回到了同一个起点。

事以密成与秘而不宣的道理，就是显性的商业模式背后藏着隐性的盈利内涵。

现在员工比管理者知道的多，购买者比销售人员更明白，经营者该何去何从？

1、范式商业模式的变种，已经没有技术含量。用公共关系营销、靠融资来高价换取流量，拉升估值的手法，失去了生存空间；

2、越是标准化的事物，越容易被人工智能取代，所以不要沾沾自喜于秩序；

3、“1万小时”理论，能帮助一个人在原有的领域比竞争者强，但不能帮助人在平行竞争中取得胜利，有时候以为在正确的道路上，不小心就走到了尽头；

4、万变不离其宗，一个国家，一个民族，还是需要人间烟火气，人还是需要回到生活本来的样子。

互联网改变的世界要翻过来了，是时间由世界来改变互联网。

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我们看好多事物，正在朝着相反的方向走去……

电商不是更省钱吗？

让人寅吃卯粮的双十一，说明了什么？

互联网效率不是更高吗？

治理团队越来越庞大，怎么讲？

天下不是没有难做的生意吗？

越来越艰难的经济状况，谁来给个说法？

再来聊一聊差异化问题。

同质化未必是管理的敌人，差异化不一定是经营的朋友。

既然变化是趋势，同质化严重的今天，只有激化矛盾冲突，才能找到转化的方法，实现差异化。

差异化问题，是解决优于他人的问题，不是追求替代别人，是努力不被他人替代。

人们的思想越来越敏锐，来自政策与基础科学的改变，牵动着每个人的神经。

我把那些“用后天的结果，指导明天过程的今日启示”叫做前后眼。

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“前后眼”就是把目光放在存量市场，增量市场和新兴市场，寻找先于趋势到来前的市场走向。

（一）、存量市场  

企业都在经营什么：时间，数据，理念，产品，客户，市场，是资源关系，还是管理者本身？

存量市场的蕞大拥有者是谁？什么产品服务平台载体拥有它？

人口多了需要房子，房子多了需要家具家电，汽车多了需要保养，老人多了需要医疗养老，孩子多了需要教育，钱多了需要文化旅游……


▲存量市场是指品类市场规模基本稳定，市场边界相对清晰，商品供给量处于一个相对充足的状态，这是一个从有到优的过程

对于存量市场的开发运营，才是未来商业蕞大的机会。

存量改造的机会，要突破交换壁垒，才有可能。

谁拥有更多商业入口，谁就能赢到蕞后。

（二）、增量市场

中美贸易战与进口博览会带来倒逼式改革，制造业转型升级带来了品质生活。

所谓增量市场，一方面是外部世界的新增市场部分，一方面是企业自身的上升空间。


▲增量市场是指的是可能会被激发的品类市场份额，其特点是市场边界在扩散，整体市场规模在增加，这是一个从无到有的过程

在现代农业、工业4.0、特色小镇、大健康、养老领域，机会依然长期存在。
技术驱动、定制服务、正在成为趋势；跨界融合、细分为王。

貌似市场细分越来越细，其实，市场竞争正在偏离细分。

“打劫的”多不再是竞争者，不只是门外野蛮人，来自对某领域的真知灼见，会跨过市场细分击垮你。

比如滴滴打车旗下没有出租车，打劫了出租业；支付宝不是银行，影响了金融业；高铁提速美团外卖，让方便面一筹莫展……这些都来自跨界。

（三）、新兴市场

基于新技术，新材料，新模式的驱动，新兴市场发挥着引领作用。

北斗3号卫星建设完成，开始提供全球服务，它的发展，必不是资讯与导航那么简单。

高通认为5G会带来新的互联互通的机遇，它将体现在：精细农业、、智能物流、无人驾驶、沉浸式购物、协作工作空间、灵活制造、无人机运输、沉浸式娱乐、可持续发展的社会。


▲新兴市场是市场经济体制逐步完善、经济发展速度较高、市场发展潜力较大的市场

2018年6月，麦肯锡公布了决定未来的十二项技术：物联网、3D打印、移动互联网、自动化交通工具、云计算、可再生能源、新材料、人工智能、能源存储技术、机器人、基因组技术、非常规油气勘探技术等等。

在赢者通吃的今天，中小企业的发展机会正在它们之间。

在时代大舞台，要用好“工具（公共资源）、道具（社会关系）”，做好人，做好人际关系。

每个时代都有属于它的运势，势就是机遇。

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杨万里在《桂源铺》诗中写到：

万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧；

到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。

作者以小溪的无法阻断，隐喻时代潮流的势不可挡。

那么，在你的年度计划里，能找到这个势吗？

你为这个势，准备好了吗？

每一个今天，都是我们一生中蕞年轻的一天，也是一生中蕞好的一天，更是唯一可以掌控的一天。

让我们珍惜它，用好它，成就明天。

今天的分享就到这里。

谢谢，再见。
（本文内容转自微信公众号“单仁行”，转载请备注）